Crie uma agenda e preencha-a com tarefas imobiliárias relacionadas aos seus esforços de prospecção preferidos. Por exemplo, as atividades de prospecção podem incluir ligações, e-mails, postagens em blogs e a manutenção de suas campanhas de anúncios no Facebook. Seja consistente – Em seguida, certifique-se de que seu esforço de prospecção seja contínuo.

Uma boa regra é reservar um tempo todos os dias, ou pelo menos todas as semanas, para prospectar. Isso pode incluir reservar um período para isso durante o dia ou garantir que você atinja um limite de tempo (por exemplo, 20 horas por mês) dedicado exclusivamente à prospecção.
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Durante esse período, apenas prospecte. Não se distraia com burocracia ou tarefas administrativas. Por fim, siga seu plano. Prospecção é uma das tarefas mais rentáveis, porém de longo prazo, que você pode realizar. Uma abordagem consistente e constante à prospecção acabará gerando resultados em seu funil de vendas.

À medida que se tornar parte da sua rotina, você conseguirá concluir tarefas mais rapidamente e reservar um tempo para a prospecção começará a parecer natural. Agora que você sabe como criar um cronograma de prospecção, vamos ver o que você pode fazer para aprimorar sua prospecção e obter mais leads.